唐岩(yán)回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌陌内部员(yuán)工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区里待(dài)了(le)太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特(tè)别的情(qíng)感，整个(gè)公司(sī)都(dōu)非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝(cháo)十晚七(qī)极(jí)少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定给每一(yī)位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉(jí)隆(lóng)坡等多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的(de)日子结束(shù)了。回(huí)归的(de)唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关负(fù)责人。类似情况在(zài)此前王(wáng)力(lì)任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上而(ér)下(xià)传(chuán)导，员工加班(bān)明显多了起来(lái)。大量(liàng)的(de)需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最(zuì)早(zǎo)也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大(dà)部分部(bù)门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在(zài)公司(sī)内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司(sī)不(bù)再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没(méi)有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落(luò)地(dì)。然(rán)而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次(cì)已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今(jīn)的(de)业内(nèi)共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转向海外(wài)实(shí)属必然。可问(wèn)题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还(hái)要(yào)打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英(yīng100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两)文(wén)版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于文(wén)化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享(xiǎng)出(chū)海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社(shè)交产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化(huà)约束(shù)，在(zài)没(méi)有同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构(gòu)的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两和马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源(yuán)于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层(céng)对于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至于(yú)在很长一段时(shí)间内，公司(sī)出(chū)海产品的(de)优(yōu)先级都要低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没有(yǒu)水花(huā)就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的(de)失误导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口(kǒu)夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的(de)现(xiàn)金(jīn)流成为(wèi)最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的(de)时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均(jūn)为(wèi)化名）

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